很多人开直通车是"先开起来再说"——词随便加、价随便出，钱花了一大把，回头连自己花在哪都说不清。我的做法正好相反：宁可慢一周，也要先把账户结构搭对。结构对了，后面调起来才有的放矢；结构是乱的，你永远在凭感觉乱动。这篇把我从 0 搭一个直通车账户的完整流程写下来，你可以照着走一遍。涉及具体功能入口，平台时不时会更新，以你后台最新版本为准。
第一步：先想清楚这个账户要干什么
别一上来就建计划。先把三个问题答清楚：
1）我要推哪几个款？别贪多，先挑 2～3 个最有把握的主力款。
2）每个款一天能接受花多少钱？先定个预算上限，心里有数。
3）我要的是曝光、点击、还是询盘？目标不同，后面调的方向完全不同。
比如我自己起一个新账户，一般只先放 2 个最稳的款，每个款日预算给一个"能跑出数据、又不肉疼"的数，比如 100～150，先跑一周看数据。记住一条：一个款一个计划，别把五六个款塞进一个计划，那样数据全糊在一起，根本分不清是谁在花钱、谁在转化。
第二步：账户结构，按"款—词类"两层搭
结构我习惯搭两层：上面一层按【款】分（一个计划 = 一个款，或一组高度相似的款），下面一层按【词的类型】分组。一个标准款，我会建这几组：
1）精准核心词组——最贴产品的那几个词；
2）长尾词组——核心词加属性、用途、人群；
3）观察词组——拿不准、想试水的词，单独放，亏了也好砍。
这样分最大的好处是：调整能精确到"哪个款的哪类词"。比如某个款的精准词转化好，我就单独给它加预算；长尾词只来流量不来询盘，我就单独压它的价——互不影响，不会一刀切误伤。
第三步：选词，先广撒再收口
选词分两个阶段。前期广撒：用关键词工具加后台的搜索词、行业视角，把和产品相关的词尽量都捞出来，宁可多、不要漏。后期收口：跑一段时间后，把"花了钱却没带来点击或询盘"的词陆续砍掉或加进否定词，把预算往"花得少、来询盘"的词集中。
三类词怎么取舍，我的标准是：
· 精准词——贵，但值，因为买的人搜的就是它；
· 长尾词——又便宜又精准，是中小卖家的主战场，我最看重这块；
· 大词/泛词——慎用，便宜但来的多是同行和闲逛的，除非你这阶段就是要曝光。
比如卖一款户外折叠椅，"chair"这种大词我基本不碰，"folding camping chair""portable beach chair"这种长尾，才是真要下单的人搜的。
第四步：出价和预算，把钱花在刀刃上
出价原则就一句：精准词敢出价，泛词压着出，观察词小价试。
预算别全天平均撒。看你目标市场的在线时段——做欧美的，往往国内半夜才是对方的白天，预算适当往那个时段倾斜，同样的钱能多接几个对的人。
新词我从不一上来就高价抢排名：先用中等价跑三五天，确认它能带询盘，再逐步加价加预算；没动静就果断砍。还有一个最常见的坑——看到没效果就猛加预算。预算是放大器，词和详情本身能转化，加预算才有用；本身不行，加预算只是加速烧钱。
第五步：调优节奏，每周一次，别天天动
直通车最忌讳天天盯着改。数据还没跑够就调，等于一直在重置它的学习。我的节奏是【每周固定看一次、调一次】，每次只看三件事：
1）哪些词花钱多但没询盘 → 压价或加否定；
2）哪些词花得少又来询盘 → 加预算、加价，让它多跑；
3）整体点击率、询盘成本，是涨了还是降了 → 判断大方向对不对。
调完一定记一笔：这周改了什么、为什么改。下周再看效果时，你才知道是哪一步起的作用——否则改了一堆，好坏都说不清原因。
没询盘时，按这个顺序排查
如果钱在花、就是没询盘，别瞎调，顺着漏斗一层层查：
1）有曝光、没点击（点击率低于 1%）→ 问题在【主图和标题】，先去改图，不是改价；
2）有点击、没询盘 → 问题在【词不精准】或【详情页接不住】；
3）连曝光都很少 → 出价太低或词太冷，根本没进场。
顺序别反了：先排查、再调整、最后才考虑加预算。我见过太多人第一反应是加钱，结果把漏斗最上面那个洞越捅越大。
直通车不是开了就有询盘的自动售货机，它是个放大器——你得先有一个能转化的款，它才帮你把量放大。
我是木马，十年外贸运营，本职就天天跟这些后台数据打交道。你账户现在的钱花在哪、有没有在白烧，把推广数据导出来发我，免费帮你看一眼。